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          做價值的創造者吳國華董事長在2015年新進員工培訓會上的講話

          作者: 日期:2015-11-19

          各位新來的同事,年輕的朋友:

            大家早上好!雖然說是2015年新進員工培訓,但是我們在座的情況有所不同,有些到公司才一天兩天,有些到公司已經幾個月甚至半年。這樣也有好處,新來的同事可以向先來的同事學習,學習他所在崗位的專業知識,學習他心目中的企業文化。當然要取得學習效果,前提是大家傳播正能量,發出好聲音,否則就是反面的學習。

            從家庭教育到大學教育,是你們自己成長的階段,都是家庭和國家付費。從現在開始,是大家報效國家,報答父母養育之恩的時候,也是自己創造財富,實現人生價值的階段。眾所周知,我們每個人都在分享消耗國家的財富。比如我們乘坐的公共汽車,我們享受的城市生活服務、公共醫院、公安等政府提供的公共服務,以及我們行走的高速公路高鐵等。所以我們每個人創造的財富要大于政府對我們分攤的費用,這樣才能對社會有所貢獻。公司也是如此,公司擁有完善的中后臺服務團隊,每年的信息研發以及基礎設施投入超過1000萬元以上。我們的業務人員,只有你創造的財富,大于分攤到個人身上的后臺服務費用,才開始真正的為公司做貢獻。由此看來,我們走上工作崗位以后,第一要務就是努力工作,報答父母,報效國家。做價值的創造者,提供者,而不是做價值的消耗者。
            怎么樣創造財富,創造價值呢?

            借此機會,首先簡要回顧一下過去公司做了什么,創造了什么。

          公司注冊資本金1個億,公司現有營業部24家,并設立了徽鼎投資公司,公司員工321人,客戶人數達到8萬個,公司保證金、利潤等數據在幾年內增長超百倍。2013年公司凈資產收益率位居全國期貨行業第一,連續三年商品期貨成交額位居全國行業前兩位,交易量、交易額曾連續多年居全國前十。2007至2014年間,公司利潤總額共計2.4億元,上交稅收1.5億元左右(包括營業稅、個人所得稅)。各項經營指標在安徽省內同行中位居第一,并占全省55%以上份額。這些都是以前我們全體員工努力的結果。

            那么,下一步我們的員工可以做什么?臺灣有一首校園歌曲《校園的早晨》,里面有句歌詞“初升的太陽照在臉上。也照著身旁這棵小樹”。初升的太陽就是行業發展的大好形勢,國家政策。公司是這棵小樹,小樹的樹干部分,樹根部分,樹枝部分則是我們大家。大家以公司為起點,無論以后在什么崗位,在公司發展的大平臺和各個領域上,都可以積極思考,結合自身的優勢和資源,正確定位,取得最大的成績。
            這些年公司打造的平臺最大特點是“公平、公正、公開”。    

            所謂公平就是待遇公平,相同的工作付出得到相同的報酬;晉升機制公平,你達到什么水平,取得什么樣的業績,就給你提供相應的崗位。雖然我們是國有企業,但是我認為,我們有國有企業的優勢,沒有國有企業的弊端。國有企業有一定的社會地位,很多人都想進。但我們不像那些傳統國有企業論資排輩,不管你大學還是博士碩士畢業,我們都不會開后門,講關系。公司的人際關系比較簡單。在開會以及征集意見時,不允許會上不講,會后講,當面不講,背后講。
            所謂公開,公司對于任何人的晉升、降級、崗位變動都是公開的,不存在暗箱操作。任何人有任何懷疑,都可以直接與相應的部門或者公司領導反映。
            所謂公正就是公正廉潔,公道正派。最近,公司一位營業部經理,違反公司制度,獲得三萬多元收入,合規部門在調查取證后,擬定了三個方案,一是移交司法機關;二是開除并記入行業誠信系統,以后將禁止從事期貨行業工作;三是責令辭職,退回非法所得。經公司辦公會議研究后,采取第三種方案。此外還有一位業務團隊負責人,帶領的團隊業績達不到公司要求,被取消團隊負責人職務,降為普通員工,幾年甚至幾十年的努力化為泡影。
            

            那么,我們該怎么做呢?
            首先,要樹立目標。思路決定出路,心想事成,心都沒想到,事情怎么能做成呢?我們在座的各位,三年或者五年以后差距可能會越來越大。有些人仍然是普通員工,有些人成為了部門經理、公司高管、甚至公司的董事、董事長,可能這與自己的愿景和目標都有一定的關系。

            舉個例子,兩個鄉下人外出打工。一個去上海,一個去北京。在候車廳等車時,都又改變了主意,因為他們聽說上海人精明,外地人問路都收費,北京人質樸,見吃不上飯的人,不僅給饅頭,還送舊衣服。原本去上海的人想,還是北京好,掙不到錢也餓不死,去北京的人想,還是上海好,給人帶路都能掙錢,還有什么不能掙錢的?于是他們在退票處交換了車票,原來要去北京的得到了上海的票,去上海的得到了北京的票。后來去北京的人發現,北京果然好,不僅銀行大廳里的純凈水可以白喝,而且大商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃。去上海的人發現,上海果然是一個可以發財的城市,帶路可以賺錢,弄盆涼水讓人洗臉可以賺錢,只要想點辦法,再花點力氣都可以賺錢。在常年的走街串巷中,他有一個新的發現:一些商店樓面亮麗,但是招牌很臟,一打聽才知道是清洗公司只負責洗樓不負責洗招牌的結果。他立即抓住這一機會,辦起一個小型清洗公司,專門負責擦洗招牌。如今他的公司已有150多個打工仔,業務已由上海發展到全國。不久,他坐火車去北京考察清洗市場。在北京車站,一個撿破爛的人把頭伸進車廂,向他要一只啤酒瓶,就在遞瓶時,兩人都愣住了,因為五年前,他們曾換過一次車票,可見不同的愿望就有不同的人生。
            其次,要研究式的工作。邊學習,邊研究,邊工作。毛主席說過,讀書是學習,使用也是學習,而且是更加重要的學習。大家在大學里面學到的都是各個學校自己設計的知識體系,而對于期貨行業、資本市場以及公司的制度文化體系,是大家在任何一所大學里都學不到的。在這里大家要重新學習,比如,與領導在一起學習領導的思路和管理方法,與其他部門同事一起學習其他崗位的一些知識,更加重要的是邊研究邊學習邊工作。一個工作任務安排后,首先要收集相關的政策、制度以及專業知識,并與其他同事及領導討論研究,制定幾種方案,再付諸實施。研究的越多,你的成果越大,學的越早你越主動。絕不可以在三個月甚至半年后,你自己所在崗位的知識都不會,這樣的結果就是被淘汰出局。
            在業務部門,你的業績影響你領導的工資收入,影響你領導的晉升晉級,并進一步影響公司的發展。在公司,業務人員連續半年業績不達標就需要待崗,所以一定要在半年之內使自己的業績達標。
            再次,用心工作。職場競爭這么激烈,其實,細節決定成敗,工作好壞取決于細節。舉幾個例子,也許大家都知道,就算重復一遍。 
           ?。ㄒ唬┯幸患夜緸榱诉x拔人才,要求每位應聘者必須經過一道測試:以比賽的方式推銷梳子,并且把它們賣給和尚。

          幾乎所有的人都打了退堂鼓,但還是有甲、乙、丙三個人決定嘗試,一個星期的期限到了,三人回公司匯報各自銷售成果,甲先生僅僅只賣出一把,乙先生賣出10把,丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件,為什么結果會有這么大的差異呢?甲先生說,他跑了三座寺院,受到了無數次和尚的臭罵和追打,但仍然不屈不撓,終于感動了一個小和尚,買了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺,他發現,由于山高風大,前來進香的人頭發都吹亂了,于是他告訴住持蓬頭垢面進香對佛是不敬的,應在每座香案前放把木梳,供人梳頭。住持認為有理,那廟共有10座香案,于是買下10把梳子。丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說,凡來進香者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有回贈,保佑平安吉祥,鼓勵多行善事,于是方丈立刻買下1000把梳子。
           ?。ǘ┯形恍』镒哟髮W剛畢業在公司總經理身邊做秘書,他的做事方法卻有點與眾不同。比如說倒茶這種小事,他會研究老總最愛喝什么以及不同時間喝什么。這樣,喝什么,什么時候喝,不用等老總吩咐,他就已經做好了。另外就連杯子怎么放,他都會研究,比如杯子不能放在靠近資料的地方,以防水不小心灑了弄濕資料。就是通過這樣一件件的小事,老總覺得這個年輕人真不錯,再讓他做秘書就是屈才了,于是開始帶他進入高層會議,后來他成功就任了這家公司資產管理總部的副總經理。
           ?。ㄈ┯幸淮?,某跨國公司老總來中國訪問,飛機很晚才抵達北京,到賓館之后,已經是凌晨了。路上老總隨口說了一句:“要是這時候能吃到北京烤鴨就好了?!比欢?,讓老總沒想到的是,前來接待的這個人對他說:“沒問題,15分鐘內,保證把烤鴨送到您房間?!?5分鐘后,這個人真的把一只熱氣騰騰的北京烤鴨端到這位老總面前。原來,這個人平時就很注意觀察老總的喜好,并將老總喜歡吃烤鴨的喜好記在心里。這次老總來北京,旅途勞累難免會感到饑餓,那么這個時候毫無疑問烤鴨是首選,但是為了以防萬一,他還準備了老總喜歡吃的麥當勞。同時,他還準備了一臺微波爐。就這樣,他在最短的時間內做到了看起來無法實現的事情,后來就是雙方合作愉快,合作成功。
            當然也不是說你非要在領導面前表現自己,才能取得成功,如果說你是為了故意表現自己,這樣也會適得其反,因為領導管理幾百上千的員工,不同的員工不同的表現,他都看在眼里,記在心里。他從自己的成長經歷里也會知道哪些員工是真正的努力。俗話說,是金子總會發光的,是種子就必須要埋在土壤里。所以工作必須腳踏實地,不能急于求成。       

            最后給大家推薦幾本書,《哈佛學不到》、《工作重在到位》以及約翰·墨菲的《期貨市場技術分析》。

            希望我今天的發言對大家有所啟發,希望大家用心工作,努力工作,使自己的人生在公司的平臺上熠熠生輝。

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